Nike是如何完成足球市場的大逆襲?

全世界盃強勢體育品牌Nike,本屆卡達世界盃雖不是官方贊助商,但若把晉級32國仔細分析,一共有13國是由Nike贊助,但回到1994年美國世界盃時,24個參賽國沒有一國是Nike贊助,在這28年之間,Nike是如何完成足球市場的大逆襲。

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時間回到1990年,當時Nike對足球產業一無所知,1994年美國世界盃,身為美國企業的Nike並未贊助任何一支足球國家隊,更不用說全球知名球星,那時足球市場的領頭者是adidas,Nike第一個贊助的足球員是魯殊(Ian Rush),但影響力難以跟籃球喬丹(Michael Jordan)相提並論,縱使1994年Nike銷售額大多都在北美,但在自家舉辦的世界盃,Nike顯然完全缺席。

美國世界盃之後,Nike期望能夠打入足球市場,當時Nike創辦人奈特(Phil Knight)表示:「要透過巴西人眼光看球,才能了解足球。」1996年Nike在紐約與巴西國家隊簽訂10年2億美元的合約,這筆可說是改變世界足球的合約,Nike正式進入足球產業市場,對adidas發起挑戰。

1998年法國世界盃,當時巴西國家隊拍攝足球史上的經典廣告「Airport 98」,這個在機場拍攝的廣告,巴西足球明星全數參與,包括羅納度(Ronaldo)、卡洛斯(Roberto Carlos)都參與其中,這支充滿靈性、趣味的廣告,將巴西即興、森巴的足球風格展現的淋漓盡致,廣告一推出立刻轟動全球,可說是改變足球宣傳史的重要廣告。

順帶一提,鮮少人知「Airport 98」這支廣告是由吳宇森執導的,雖然吳宇森在這支之前未曾有拍攝廣告的經驗,根據足球媒體「FourFourTwo」的報導,當時這支廣告遇到許多困難,包括在聖誕節、新年拍攝,球員要湊齊難度就很大,而且有室外拍攝的場景,天氣也成為考驗,不過吳宇森當時要求球員即興演出,因此才有了這支充滿能量與即興風格的廣告。

1998年之後,Nike贊助各國國家隊的數量開始增加,2002年的廣告「 Secret Tournament campaign」更是將所贊助的24個球星一字排開,而當時搭配全球13國52城市的活動,加上該年巴西奪得最後世界盃冠軍,聲勢看漲的Nike,2004年推出的「Ronaldinho」廣告,更是成為Youtube首支點擊達100萬的影片,雖然事後這支影片是經過特效合成的,但吸睛度100%,更是病毒式影片的先驅,2006年「Joga Bonito」企劃,讓Nike開始跟adidas分庭抗禮。

2018年俄羅斯世界盃,Nike迎來了大豐收,包括冠軍隊(法國)、世界盃金球獎(莫德里奇)、金靴獎(凱恩)、FIFA年輕球員獎(姆巴佩)全都是Nike贊助,該屆32國中有10國是Nike贊助,2022年卡達世界盃,更有13個國家是由NIKE贊助。

如今Nike在世界足球市場銷售額已經達20億美元,對比1994年只有4000萬美元,在這28年間Nike完成足球市場的逆襲,就如曾在Nike和adidas工作過的營銷主管瓦卡諾(Sonny Vaccaro)表示:「1996年Nike跟巴西的合約,是adidas最後一次擁有世界。」

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